最近有不少人在纠结，想配置信托产品，到底该找银行还是第三方平台呢？

有人觉得银行背靠大机构，肯定更靠谱；也有人说第三方平台选择更多，服务更贴心。今天咱们就掰开揉碎了讲一讲，从实际需求出发，看看这两种渠道到底有啥不一样，为啥有些懂行的投资者更偏爱第三方平台。

首先得明确一点，不是说第三方平台就绝对比银行好，而是两者的“渠道定位”和 “赚钱逻辑”差很多，咱们得根据自己的情况选。先给大家列个对比，从四个关键维度看看它们的区别。

第一个是产品来源。

银行卖的信托，大多是跟自己关系近的，比如银行系信托，像工行常推工银信托的产品，建行多推建信信托的产品。外面其他优质信托公司的产品，银行里就比较少见到了。

但第三方平台不一样，它不绑着某一家信托公司，全市场符合规定的信托产品基本都能找到，你能在全市场选产品。不用被动接受银行推荐的那几款，而是可以根据自己的风险偏好，比如喜欢政信类还是工商企业类；收益目标，是想拿6%-7%还是8%-9%；投资期限，是1年还是3年，自由对比挑选，总能找到更适合自己的。

第二，服务逻辑不同。

银行的业务可太多了，存款、理财、贷款、保险啥都做，信托只是其中一项代销业务。银行客户经理可能对信托产品的了解就停留在表面，跟你说下期限、收益、起投金额就完事儿了，很难帮你深入分析产品风险。

第三方平台不一样，它的核心业务就是做信托代销，团队里很多人都是从信托公司出来的，以前可能是项目经理或者风控人员，对信托产品门儿清。对于产品的分析更透彻，服务也更全面，从签约打款到双录，到产品成立、收益分配，各个环节都有专人及时跟进。

第三，产品收益差别很大。

银行卖信托，会向信托公司收代销手续费，一般是产品规模的1%-2%，这钱其实是从产品预期收益里扣的，但银行很少会明说。比如信托公司本来设计的收益是8%，银行扣了2%手续费，到你手里就变成6%了，可银行只会告诉你预期收益就是6%，不会说扣了钱。

而且有时候银行还会要求你捆绑销售，比如买信托得先存50万存款，这就增加了你的额外成本。第三方平台会把信托公司设计的预期收益都给你，这就是为什么资深投资人都知道在银行买的信托产品收益低一些。

第四，风险揭示方面，银行因为要兼顾合规和销售目标，给你讲风险的时候大多是标准话术，不会深入拆解产品底层资产。

比如政信项目，不会跟你详细说当地政府的财政实力、债务率；地产项目，也不会讲抵押资产的估值和销售回款能力。但第三方平台因为不绑着单一机构，讲风险会更中立，有些专业的平台还会给你看项目尽调报告摘要，帮你找出风险点，让你一起分析，从而能够自己做出判断。

讲完这些差异，大家就明白为啥有些投资者更愿意选第三方平台了。